El Tesoro Submarino de Vietnam “Cautiva” a Estados Unidos y Brasil: Casi 100 Millones de USD en Ingresos, una Empresa Exportadora Multiplica sus Ganancias por 21

En 2025, el valor total de las exportaciones de tilapia de Vietnam alcanzó una cifra impresionante de más de 99 millones de USD. Este resultado refleja un cambio positivo en la estructura de las exportaciones pesqueras, con mayor énfasis en los productos de valor agregado. Entre ellos, los filetes y otros productos de carne de pescado procesada desempeñaron un papel clave, representando el 61% del valor total exportado, equivalente a 61 millones de USD. El punto más destacado del panorama exportador del año pasado fue el mercado estadounidense. Con un valor de 40 millones de USD, las exportaciones de tilapia vietnamita a Estados Unidos registraron un crecimiento récord del 499% en comparación con 2024. Este avance no solo se debió a la calidad del producto, sino también a factores externos del mercado internacional. En un contexto en el que el suministro de competidores tradicionales como China e incluso productores locales de EE. UU. enfrentaba dificultades por el aumento de los costos de producción y las barreras arancelarias, la tilapia vietnamita aprovechó al máximo sus ventajas en precio y aranceles para ganar cuota de mercado.

 Brasil también mostró un desempeño destacado, convirtiéndose en el mercado de más rápido crecimiento entre los importadores de filetes de tilapia vietnamita. En 2025, el valor de exportación hacia este país sudamericano alcanzó los 11 millones de USD, con un crecimiento del 7.552% respecto al año anterior. La exitosa penetración en mercados de nicho como Brasil ha demostrado la efectividad de diversificar los destinos de exportación, reduciendo la dependencia excesiva de unos pocos mercados tradicionales.

 

 

No obstante, el año 2025 también presentó contrastes. Mientras que Taiwán registró un aumento del 123% y nuevos mercados como Italia (54% más), Arabia Saudita y Puerto Rico mostraron expansión, las exportaciones a Rusia y México disminuyeron considerablemente (29% y 38% menos, respectivamente). Esta caída refleja el impacto de la volatilidad económica global y el aumento de los costos logísticos, lo que obligó a los importadores en esos mercados a actuar con mayor cautela. El crecimiento sobresaliente del sector de la tilapia no habría sido posible sin las empresas líderes. Según la Asociación de Productores y Exportadores de Productos Pesqueros de Vietnam (VASEP), las cinco principales empresas exportadoras de tilapia en 2025 incluyen: An Do Duong Co., Ltd.; V Investment and Finance One Member Co., Ltd.; Nam Viet Corporation (Navico); Kim Phat Seafood Import-Export Co., Ltd.; y NVD Seafood Co., Ltd. Destaca especialmente la presencia de Nam Viet Corporation (Navico) y su filial. An Do Duong Co., Ltd., la empresa que lidera la lista de exportadores, es una filial propiedad al 100% de Navico con un capital social de 36 mil millones de VND. Fundada en 2006 en Can Tho, la compañía se especializa en el procesamiento y conservación de productos pesqueros, así como en la producción de subproductos como aceite y harina de pescado.

Navico, fundada en 1993, se ha transformado de una empresa constructora en el segundo mayor exportador mundial de pangasius. En 2025, aunque sus ingresos alcanzaron solo 6.952 mil millones de VND (la mitad que su competidor Vinh Hoan), registró un incremento extraordinario de 21 veces en su beneficio neto interanual, alcanzando casi 1.000 mil millones de VND. Este resultado récord contó con una contribución muy significativa del segmento de tilapia.

El éxito de empresas como Navico radica en su capacidad para identificar oportunidades en mercados de nicho. Al aprovechar las ventajas arancelarias preferenciales en Estados Unidos y entrar rápidamente en el mercado brasileño, estas compañías mejoraron notablemente sus márgenes brutos. En lugar de centrarse únicamente en productos tradicionales, la expansión hacia filetes de tilapia congelados permitió optimizar la capacidad de siete filiales dentro de la cadena de valor, desde la acuicultura hasta el procesamiento y la exportación.

De cara a 2026, se espera que la tilapia mantenga un fuerte impulso de crecimiento y se convierta en un nuevo pilar de las exportaciones pesqueras de Vietnam. Sin embargo, la presión competitiva está aumentando gradualmente, especialmente por parte de Brasil en el mercado de la Unión Europea (UE). Brasil está intensificando su estrategia de penetración en la UE, respaldado por su producción a gran escala y su capacidad para cumplir con estrictos estándares de trazabilidad.

Fuente: Cafef

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